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施工企业如何避免陷入价格战?

施工企业如同一个存在的矛盾综合体:施工企业要考虑成本和利润,想赚钱就要将投标价报高,但是甲方要节省成本,就看谁的价格低。对施工企业来说,报高价竞争力低,想中标就要报低价,但又没有利润。那么,难题来了:施工企业应该如何避免陷入这样的价格战?

解决这个难题要从两个方面着手:施工企业在投标过程中如何避免陷入低价竞争的博弈和施工企业如果低价中标应该如何维持利润。首先,施工企业在投标过程中如何避免陷入低价竞争的博弈?从施工编制、缩短工期、经营管理三个方面阐述。

加强施工方案的编制:工程预算与施工方案要相互统一,施工方案是预算编制的必要依据,预算反过来又指导调整施工方案,两者是相互联系的统一体,不可分离编制。

施工方案的编制应考虑在满足施工要求的前提下,尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时,应多考虑几个可行的方案,然后对各个方案分别进行分析,选择其中最完善、最经济、最合理的方案,同时也要考虑其它投标人会采用类似施工方法的可能性,通过比较获得最后的方案。

靠改进设计与缩短建设工期:施工企业要认真研究设计图纸,一旦发现不合理的情况,及时纠正。并在此基础上,提出改进设计的有效措施,降低造价,并按照原来的设计和方案进行报价。

另一方面,对部分施工企业来说,采取有效的措施,在招标文件所规定的时间范围以内,做到早日开工、早日竣工、早日投入运营和早日发挥效益,这种策略的实施不但满足了业主的需求,而且为企业赢得好的口碑。

凭借先进高效地经营管理水平:无论哪个行业的竞争活动,金刚钻过硬是揽瓷器活的第一要义。采取较为先进合理的施工技术和施工机械,全面做好施工组织设计。

在材料和设备的选择上精心挑选,选择较为优质的生产厂家,对于分包单位来说,选择较为可靠的。施工的进度也要较为紧凑,以此来达到节省管理费用的目的,大大的降低工程成本,依靠过硬的商务和技术水平赢得业主的青睐。

加强施工编制,选择最能打动业主的施工方案,依靠改进设计,缩短工期,提高经营管理等赢得业主垂青,同时也避免陷入低价的恶性竞争。标价是业主衡量的内容但不是唯一的标准,合理的标价、企业的实力、工程质量等才是业主真正关心的。

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