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年底房企花式促销 放款时间长成常态

http://www.antfuwu.com 2019年11月25日 09:57 作者:彭妍 来源:证券日报

距离2020年已不足两个月,为了实现销售回款年底入账以及完成年度业绩任务,房企通过促销、增加渠道费点数的方式,争抢客户加速销售。近期多家第三方的数据显示,随着年末到来,不少地区房地产市场出现了一定程度的升温。

不过《证券日报》记者了解到,尽管房地产市场有暖意,但北京地区,目前不少银行年底房贷额度却“不给力”,“放款慢”是银行普遍的情况。据记者了解,目前多家银行放款时间由以往的45天延长到60天-180天不等。部分银行房贷业务受额度影响已进入排队等候办理状态,少数银行分支行已经暂停新增房贷业务受理。

年底房企花式促销?

“近期,为了抢占市场先机,房企纷纷推出各种促销活动,总体来看,北京地区北五环外部分特价新房总房款比年初降了10%—15%。”近日,在记者的调研中,不少房产中介告诉记者。

据记者了解,年底促销力度主要与项目和房企的需求有关,有的项目在顺销阶段,一般折扣在9折—9.5折之间。而有的楼盘项目临近清盘或者年底回款任务较大,其中部分特价房甚至给出7折以上的优惠。

例如,位于丰台区南四环某一处楼盘,目前正推出现房精装修,中介人员坦言,“该房源属于特价房,原单价7.7万元/平方米,现单价6.9万元/平方米,而在2017年曾卖到单价9万元/平方米,”店面人员表示,如果购买还会赠送产权仓库1个,部分楼房还另外赠送车位一个,活动截至时间为12月底。

另一家中介公司的工作人员向《证券日报》记者推荐了几个即将清盘的楼盘,以其中某一处楼盘为例,限时推出房屋面积为156平方米和191平方米的两套特价房,原价1200万以上,现一口价930万元和950万元,降幅较大,如此算来,最大优惠等于打了7.56折。该楼盘自然也成了销售人员重点推荐的项目之一。

上述工作人员告诉记者,开发商出售楼盘的时候都会选择和中介合作,由于中介接触的客户资源较多,可以快速销售房源,成交房子越多开发商给予折扣优惠力度越大,也就是团购优惠。这些折扣优惠仅限于通过中介去购房才会有。其实,换句话说,“开发商将打广告的费用以佣金点数的方式支付给中介机构。

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